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繳保費 高CP值神卡出列

2019-11-15 23:57:20經濟日報 記者夏淑賢/台北報導

高齡化社會以及眾多疾病年輕化趨勢,使得國人高度重視保險,銀行信用卡也相中繳交保費的龐大支付需求,爭搶月刷保費上百億元的市場大餅,許多銀行推出針對刷卡交保費提供回饋或是免息分期優惠的專屬卡片,且非限定保險公司的聯名卡,讓更多投保人一樣繳保費,還有機會適用無息分期與紅利回饋等好康。

早期許多投保人交保費,是設定銀行帳戶扣款,但是在電子交易與信用卡日益普遍之下,刷卡交保費日益盛行。不過,過去多數是保險公司聯名卡才給回饋,且刷保費免息分期尚不普及,但近年繼5月繳所得稅成為銀行信用卡兵家必爭之後,繳保費支付儼然新戰場,投保人即使沒有辦保險公司聯名卡,或者手上沒有大型壽險金控旗下銀行的信用卡,還有很多銀行卡片提供最長分12期無息機制,幫助投保人資金調度,或者提供不輸保險聯名卡的現金回饋或紅利點數,可供投保人挑揀。

例如遠東銀行除早期承接南山人壽聯名卡、提供南山保戶專屬優惠外,最近新增所有保險公司均可刷卡分期或回饋的新方案,兆豐銀決定常態化刷卡交保費優惠回饋與分期。兆豐銀信用卡處長林中象指出,該行打造「保費神卡」,儘管持卡人刷卡繳保費賺回饋,對銀行來說其實沒有什麼利潤,但重點在於保費的繳交是長期持續性,針對繳保費設計的卡片,對於沒有保險關係企業且發卡量非領先的兆豐銀來說,可達到「獲客」效果,有利擴大信用卡市占,為兆豐銀的消金業務帶進潛在新客戶。

兆豐銀這張「保費神卡」,不限保險公司,且回饋1%無上限和無息分12期兩種好康可並用,不必二選一,CP值相當高,元大銀行分期卡提供保費回饋0.5%無上限和無息分12期也不遑多讓,遠銀則是集團主打的快樂卡提供所有保費快樂購點數回饋或無息分12期,南山舊卡友持續扣刷保費則是1%回饋外新增12期優惠。

圖/經濟日報提供
圖/經濟日報提供

小叮嚀/釐清細節 好康不漏接

除了愈來愈多銀行提供常態性的信用卡繳保費享回饋、分期等優惠,碰到特定保險商品與銀行合作時,投保人可能有機會賺到更高的刷卡回饋率,建議投資人如果碰到銀行理財專員推薦保險商品,順便多了解刷卡回饋訊息,以免優惠漏接。

銀行財富管理銷售保單向來是重點,因此不時會有銀行與保險公司合作,希望保險公司設計針對該銀行貴賓客戶的專屬保單商品,再由銀行推薦給其客戶,對保險公司來說,可以得到銀行通路的鼎力銷售,而銀行也可以專屬商品吸引客戶、鞏固忠誠度與貢獻度,這時候,銀行有可能將刷卡回饋特別拉高回饋率,例如拉高到回饋3%甚至4%以上,比起保險聯名卡基本回饋1%更好康。

銀行業者分析,其實這種特定保單拉高刷卡回饋率,本質與早期保險公司給保戶保費回饋或者一定金額以上保費折扣的精神類似,差別是把保費折扣或回饋,改成刷卡的現金回饋,對銀行來說,拉高刷卡回饋金可以激勵持卡人刷卡,因為回饋金只能用於折抵帳單,或者是吸引客人新辦卡。

不過,銀行業者也提醒,銀行與保險公司合作的特定保單商品,回饋率固然可能拉到更高,但是保費繳交的方式如何,可能有限定,比方限定年繳,而非一般可以讓客戶自行選擇年繳或月繳,建議民眾有意投保前先弄清楚,以利安排資金。

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