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台商搶進非洲 做生意有眉角

2016-05-22 14:07:28聯合晚報 記者仝澤蓉/台北報導

我國去年出口衰退10.6%,但對非洲和拉丁美洲成長非常顯著。 報系資料照
我國去年出口衰退10.6%,但對非洲和拉丁美洲成長非常顯著。 報系資料照

非洲對大多數台商而言,是個陌生市場,從陌生到熟悉,需要靠經驗的累積,有非洲經驗的業者表示,非洲商人價格取向,這點台商較難與陸商競爭,但越是缺乏通路商的非洲市場,台商機會越大。

台灣非洲經貿協會理事長孫杰夫今年1月上任之後,積極歡迎有志擴展非洲貿易的廠商加入會員,協會目前幾乎是以每周都有會員加入的速度成長,包資策會和大同公司,都已經加入成為會員。

嘉贊公司總經理周廖德表示,多數做非洲做生意的台商都是隱性商人,自己默默賺錢就好,不太多說,他個人經驗是越落後的國家,只要找到對的人,生意越好做,相對地,像南非這種比較成熟的市場,生意反而不是很好做。

昌柏公司總經理謝富貴表示,做非洲生意需要耐心,非洲銀行普遍缺乏外匯,即使廠商本身有錢,如果和銀行關係不夠好,就得慢慢等到銀行有外匯了,才能開立信用狀,平均而言,從接觸到下訂單,至少要等上半年。

有些非洲人「很天才」,謝富貴說,可能是資訊落差的關係,身上有了幾萬美元,在自己的生活圈算是富有,但不清楚外面的狀況,靠著網路發達,就來下訂單,他曾經遇過非洲商人,預算1萬美元,要買製作礦泉水的生產線。

全世界都有騙子,非洲當然也有,孫杰夫說,和聰明的印度人和中國人比起來,非洲人相對算老實,很多非洲廠商以現金交易,這算是廠商喜歡的交易方式。

至於什麼生意最有錢景?謝富貴表示,落後內陸國家二手市場商機很大,包括二手車、二手衣和二手機械,很多台灣二手衣在非洲十分搶手,業者賣到手軟,根本不夠賣,沿海國家較富有,民生工業機械需求量大。

我國去年出口成長逾五成國家資料來源/財政部 製表/仝澤蓉
我國去年出口成長逾五成國家資料來源/財政部 製表/仝澤蓉

免責聲明:以上內容由各投資機構或媒體提供,純屬研究性質,僅作參考,使用者應明瞭其參考性,審慎考量本身之投資風險,使用者若依本資料投資發生損失須自行負責,聯合新聞網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
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